2024年9月24日，三和管桩披露接待调研公告，公司于9月24日接待国金证券、国投证券、玄甲资本3家机构调研。

　　公告显示，三和管桩参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书余俊乐，证券事务代表高永恒。调研接待地点为公司二楼会议室。

　　据了解，三和管桩公司在2024年上半年的桩类产品产能利用率为85.70%，并且有所增加。公司在光伏市场的产品销量占总销量的11.81%，与去年同期持平。为了抓住光伏行业的机遇，公司在西北地区设立了子公司新疆三和，上半年在该地区实现了165.98万元的营收，同比增长40.31%。公司积极跟随“一带一路”政策，扩大产品出口，上半年销往境外的产品数量同比增长117.03%，境外销量占比提升至1.65%。

　　公司的原材料包括PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，原材料价格波动对公司毛利率有明显影响。为应对这一风险，公司采取了降本策略，包括加强存货管理、合理的安排原材料采购量，并与供应商签订合作协议以保障供应。同时，公司监控原材料价格波动，优化工艺和内部管理，以保持经营稳定。

　　2024年上半年，公司收入和利润受到市场有效需求不足、行业竞争加剧和产品毛利率下降的影响。下半年，公司计划深耕传统市场，并在光伏、风电、水利项目用桩方面加大开拓力度。公司还将加大产品研究开发和技术创新，开发差异化、高的附加价值新品，改进生产的基本工艺，减少相关成本，提升毛利率，以增强盈利能力和实现长期高水平质量的发展。第二季度公司纯利润是1,272万元，实现了环比扭亏为盈，第三季度预计随市场需求的释放，公司将继续努力提升经营业绩。

　　公司董事会秘书余俊乐对公司主体业务、产业链基本情况及发展的策略规划作简要介绍。

　　答:公司今年上半年桩类产品的产能利用率为85.70%,目前来看较上半年略有增加。

　　答:上半年公司用于光伏项目的产品销量224.79万米,占桩类产品销量11.81%,占比与去年同期基本持平。

　　答:为把握光伏行业发展机遇,公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求,而且在西北地区设立子公司如新疆三和,进行西北地区光伏业务布点,进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场,实现盈利收入165.98万元,同比增长40.31%。

　　答:公司紧跟国家“一带一路”发展规划,逐步扩大产品出口销量,提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目,包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年,公司销往境外的产品数量为31.47万米,同比增长117.03%,境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。

　　答:公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等,总体上原材料成本占产品成本比较高,因此原材料价格变革对毛利率影响相对较为显著。面对原材料价格波动的风险,公司树立前瞻性的战略意识,制定降本策略,通过加强存货管理、合理的安排原材料采购量等措施,与重要的供应商签订合作协议,优先保障公司原材料供应。同时公司将持续加强对原材料等大宗商品的价值波动的监控力度,逐渐完备内部控制程序,通过原材料的集中采购、一直在优化工艺和强化内部管理等方式,努力消化原材料价格波动等带来的影响,保持公司日常经营稳定。

　　答:2024年上半年,受行业市场有效需求尚需提振、行业竞争加剧、产品毛利率会降低等多重因素的影响,公司收入与利润均出现波动。下半年,公司一方面将继续深耕传统市场,同时从光伏、风电、水利项目用桩方面发力,不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度;另一方面,公司将加大产品研究开发与技术创新力度,以市场需求为导向,不断开发差异化、高的附加价值新品,实现用户的个性化需求。同时公司将持续改进产品生产的基本工艺,推进精益化生产与成本领先战略,降低产品制造成本,推动毛利率提升,以增强公司的盈利能力,实现长期高质量发展。

　　答:分季度来看,公司二季度实现归属于上市公司股东的净利润1,272万元,环比扭亏为盈。三季度随着稳增长政策的不断加力,新的市场需求也有望逐步释放。公司将积极把握市场机遇,努力深耕传统市场,同时不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度,逐步提升经营业绩。